編者按：黨的二十大報告指出，加快建設農業(yè)強國，扎實推動鄉(xiāng)村產業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興?！犊破罩袊腔蒉r民》本期邀請湖北楚梅蘭種業(yè)科技有限公司董事長、華中農業(yè)大學2023年湖北省鄉(xiāng)村產業(yè)振興帶頭人培育“頭雁”項目學員楚梅蘭，請她講述自己為家鄉(xiāng)“小龍蝦”代言的故事。
講述人：楚梅蘭 湖北楚梅蘭小龍蝦養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長 華中農業(yè)大學2023年湖北鄉(xiāng)村產業(yè)振興帶頭人培育“頭雁”項目學員
楚梅蘭在華中農業(yè)大學參加“頭雁”項目學習
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，獨立經營化危為機
2012年，我結束了在外漂泊的打工生活回到老家湖北潛江。為了生存，我做過酒店管理，也賣過農產品。隨著社會閱歷的不斷積累，我意識到，要有更大的發(fā)展空間，必須依托當?shù)貎?yōu)勢資源。潛江被譽為“中國小龍蝦之鄉(xiāng)”，政府大力支持小龍蝦產業(yè)發(fā)展，我決定到這個“朝陽行業(yè)”闖一闖。
起初，我跟著親戚學著做蝦苗生意，我負責從養(yǎng)殖戶那里批量收購，親戚負責回收。沒想到，合作第三天，親戚突然拒絕回收我的蝦苗。這批蝦苗是凌晨2點出水的，如果不盡快投放到田里，會因為外界溫度升高而死亡。
面對突如其來的意外，我沒有慌亂，而是立即在朋友圈發(fā)布蝦苗出售信息，并給熟悉的養(yǎng)殖戶打電話詢問。幸運的是，依靠這些年積累的人脈資源，我最終在早上九點前有驚無險地把這批蝦苗賣了出去。
事后，我的母親指責親戚沒有信用，我卻認為這次經歷是給我提了一個醒?！按蜩F還需自身硬”，要想與別人長久合作，就不能只依靠感情，自己必須擁有不可替代的價值。2015年，我在運糧湖農場自立門戶，獨立開展龍蝦種苗銷售。
規(guī)范市場，打通上下游產業(yè)鏈
由于我很早就外出打工，缺乏“群眾基礎”，如何讓當?shù)仞B(yǎng)殖戶愿意把蝦苗供應給我，成為了亟待解決的最大難題。同時，市場的火爆使得農戶的蝦苗經常被同村競爭對手搶走，這也讓我非?？鄲馈?/p>
怎么才能突破這個困境？我決定從農戶的根本需求入手，打破過去不合理的市場交易規(guī)范。我的收購價格每斤高于市場價 0.5到1元，明碼標價，在交易當天中午12點前及時結算。這樣一來，很多養(yǎng)殖戶都覺得和我交易更“靠譜”，紛紛主動將蝦苗送貨上門。
隨著蝦苗供應規(guī)模不斷擴大，我開始帶著周邊農戶“抱團發(fā)展”。2018年，我成立了潛江市楚梅蘭小龍蝦養(yǎng)殖專業(yè)合作社。
經營合作社期間，我不僅把自己多年以來的養(yǎng)殖經驗向社員傾囊相授，還先后派遣50余名合作社骨干外出參加業(yè)務培訓。目前，我的合作社擁有社員343名，在潛江、荊州、荊門、宜昌等地建立了10余個蝦苗養(yǎng)殖基地，年產蝦苗150萬斤。
憑借細致、快速、高效的服務，我們合作社實現(xiàn)了向全國運程5000公里內大批量供應龍蝦種苗、商品蝦、蝦稻黃桃農產品、生產資料，并提供種養(yǎng)殖生產技術培訓服務。
楚梅蘭和社員們在合作社門口合影
互聯(lián)網賦能，家鄉(xiāng)小龍蝦變“網紅”
“大家好，我是社長楚梅蘭，我們馬上開始今天的龍蝦種苗供應。大家可以看到，我們的蝦苗新鮮度非常好，個頭也有拇指大小，如果有需要，歡迎和我們聯(lián)系！”每天早上起床后，我要做的第一件事情就是制作短視頻，展示小龍蝦的生長和生產環(huán)境，分享自己的創(chuàng)業(yè)故事以及合作社的日常動態(tài)，發(fā)布在各大社交媒體上。
沒有專業(yè)的包裝和華麗的文字，我堅持十年如一日地發(fā)布視頻。很多人因為這些短視頻才認識并了解我們的產品，有的客戶與我素昧平生，卻在第一次見面就直接下了定金。
目前，我的合作社官方抖音賬號已經有4.3萬粉絲，去年蝦苗訂單30%以上都是通過線上引流完成。
楚梅蘭（左一）與社員交流
“世界龍蝦看湖北，湖北龍蝦看潛江，潛江蝦苗看楚梅蘭?！边@是我給自己定的口號。未來我也會堅守初心，繼續(xù)為家鄉(xiāng)“小龍蝦”代言，不斷拓展產業(yè)鏈，讓家鄉(xiāng)的龍蝦產業(yè)越來越紅火。
講述人：楚梅蘭 湖北楚梅蘭小龍蝦養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長 華中農業(yè)大學2023年湖北省鄉(xiāng)村產業(yè)振興帶頭人培育“頭雁”項目學員
審核專家：王景偉 華中農業(yè)大學教育培訓學院
策劃組：宋雅娟 謝蕓
通訊員：施丹 陳云川 孫楷洲
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