[科普中國(guó)]-動(dòng)機(jī)

概述

動(dòng)機(jī)是激發(fā)和維持有機(jī)體的行動(dòng)，并將使行動(dòng)導(dǎo)向某一目標(biāo)的心理傾向或內(nèi)部驅(qū)力。美國(guó)心理學(xué)家武德沃斯1918年最早應(yīng)用于心理學(xué)，被認(rèn)為是決定行為的內(nèi)在動(dòng)力。1從哲學(xué)層面上講，人類的行為是個(gè)體自身與外界環(huán)境互動(dòng)的關(guān)系，而相應(yīng)從心理活動(dòng)層面上來(lái)講：所謂“個(gè)體自身”是指人的心理特征，因?yàn)檫@是心理活動(dòng)層面最穩(wěn)定而對(duì)人類及其個(gè)體僅具有代表性的部分；而“個(gè)體與外界環(huán)境互動(dòng)反映”，從心理活動(dòng)層面上來(lái)講也就是個(gè)體對(duì)客觀事物的反應(yīng)這一心理過(guò)程。由此，行為從心理活動(dòng)層面上講也就是個(gè)體的心理特征與其心理過(guò)程相互作用的過(guò)程與結(jié)果。而由于心理特征和心理過(guò)程相互作用與反應(yīng)的結(jié)果是形成為心理狀態(tài)，所以從心理活動(dòng)層面上說(shuō)：行為動(dòng)機(jī)實(shí)際上是屬于心理現(xiàn)象中的心理狀態(tài)。2

動(dòng)機(jī)具有三方面功能：（1）激發(fā)功能，激發(fā)個(gè)體產(chǎn)生某種行為；（2）指向功能，使個(gè)體的行為指向一定目標(biāo)。（3）維持和調(diào)節(jié)功能，使個(gè)體的行為維持一定的時(shí)間，并調(diào)行為的強(qiáng)度和方向?？蓮牟煌慕嵌冗M(jìn)行分類。依據(jù)動(dòng)機(jī)的起源，可分為生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)。前者與有機(jī)體的生理需要相聯(lián)系；后者與有機(jī)體的社會(huì)需要相聯(lián)系。依據(jù)引起動(dòng)機(jī)的原因，可分為內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)。前者由有機(jī)體自身的內(nèi)部動(dòng)因（如激素、中樞神經(jīng)的喚起狀態(tài)、理想、愿望等）所致；后者則由有機(jī)體的外部誘因（如異性、食物、金錢、獎(jiǎng)懲等）所致。1

動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)從哲學(xué)層面上講，人類的行為是個(gè)體自身與外界環(huán)境互動(dòng)的關(guān)系，而相應(yīng)從心理活動(dòng)層面上來(lái)講：所謂“個(gè)體自身”是指人的心理特征，因?yàn)檫@是心理活動(dòng)層面最穩(wěn)定而對(duì)人類及其個(gè)體僅具有代表性的部分；而“個(gè)體與外界環(huán)境互動(dòng)反映”，從心理活動(dòng)層面上來(lái)講也就是個(gè)體對(duì)客觀事物的反應(yīng)這一心理過(guò)程。由此，行為從心理活動(dòng)層面上講也就是個(gè)體的心理特征與其心理過(guò)程相互作用的過(guò)程與結(jié)果。而由于心理特征和心理過(guò)程相互作用與反應(yīng)的結(jié)果是形成為心理狀態(tài)，所以從心理活動(dòng)層面上說(shuō)：行為動(dòng)機(jī)實(shí)際上是屬于心理現(xiàn)象中的心理狀態(tài)。2

心理狀態(tài)是心理過(guò)程和心理特征相結(jié)合而產(chǎn)生的一種既有穩(wěn)定性、又有暫時(shí)性的心理現(xiàn)象，因而動(dòng)機(jī)實(shí)際上幾乎又可以表現(xiàn)于任何一種心理現(xiàn)象中。2

心理過(guò)程是大腦及其相聯(lián)系的人體神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)客觀世界的反應(yīng)，在心理過(guò)程和心理特征相結(jié)合形成的行為動(dòng)機(jī)這一心理狀態(tài)中，心理過(guò)程的反應(yīng)會(huì)受個(gè)體的心理特征影響，就如有時(shí)有些個(gè)體就會(huì)按自己的個(gè)性需要與立場(chǎng)反感、排斥甚至曲解既有的歷史與現(xiàn)實(shí)。由此，個(gè)體受獨(dú)特心理特征影響的認(rèn)識(shí)、意識(shí)和感情三大心理過(guò)程會(huì)在行為中共同起作用，只是其中的某種心理過(guò)程在對(duì)相應(yīng)行為的激發(fā)啟動(dòng)上隨機(jī)隨遇而具有優(yōu)生性，而其它相應(yīng)的心理過(guò)程在行為啟動(dòng)后的作用上，又會(huì)表現(xiàn)出隨生共存的統(tǒng)一諧調(diào)性。2

心理咨詢對(duì)認(rèn)定個(gè)體心理正常者的正常行為判斷有一個(gè)：“各種心理過(guò)程之間具有統(tǒng)一諧調(diào)一致的關(guān)系”3標(biāo)準(zhǔn)，這一就心理正常者的行為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際蘊(yùn)含了：正常人的心理特征所反映出的認(rèn)識(shí)過(guò)程、感情過(guò)程和意識(shí)過(guò)程，應(yīng)具有諧調(diào)統(tǒng)一性這一心理學(xué)觀點(diǎn)。但就“在行為動(dòng)機(jī)這一心理狀態(tài)中，認(rèn)識(shí)過(guò)程、感情過(guò)程和意識(shí)過(guò)程，對(duì)行為的啟導(dǎo)作用是隨遇隨機(jī)的”這一觀點(diǎn)，又涉及到心理學(xué)界長(zhǎng)期探討的理論問(wèn)題：在各種心理過(guò)程中，決定人們行為動(dòng)機(jī)的根源何在？有沒(méi)有一個(gè)在任何時(shí)空情況下對(duì)任何行為都具有基礎(chǔ)性、決定性或者說(shuō)是主導(dǎo)性的心理過(guò)程？2

首先從認(rèn)識(shí)主導(dǎo)行為觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)。以班杜拉為代表的動(dòng)機(jī)認(rèn)知理論通過(guò)無(wú)數(shù)的認(rèn)知影響行為的現(xiàn)實(shí)，傾向于認(rèn)為：以認(rèn)知變量為主導(dǎo)的直接和間接經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，對(duì)人們行為具有決定性力量。以沙赫特為代表的情緒認(rèn)知實(shí)驗(yàn)結(jié)果旁證了這一觀點(diǎn)，沙赫特對(duì)參與實(shí)驗(yàn)者注射能誘發(fā)情緒的生理要素腎上腺素后，又輔之以不同的外在認(rèn)知干預(yù)，而被試在喜、怒、憂等情緒感受類別上，果然順應(yīng)接受了主試者暗示的外來(lái)認(rèn)知干預(yù)，由此沙赫特認(rèn)為情緒本身實(shí)質(zhì)上是認(rèn)知的結(jié)果。但即使如此，動(dòng)機(jī)認(rèn)知理論的解釋力還是不夠的，比如人類受其年齡的影響有青春期與更年期等等，相應(yīng)的這些情緒變化都是先天成長(zhǎng)發(fā)育期間決定的而不是習(xí)得的結(jié)果；還有人們都會(huì)因郁悶、懊惱、緊張等等，不由自主地會(huì)有情緒發(fā)泄、自找樂(lè)子等等遣散精神壓力的需求。而就這些情緒沖動(dòng)的來(lái)源，又并不都是后天認(rèn)知及其學(xué)習(xí)的結(jié)果。2

其次以感情主導(dǎo)行為觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)。湯姆金斯和伊扎德的情緒動(dòng)機(jī)分化理論，通過(guò)對(duì)面部表情及其情緒體驗(yàn)的神經(jīng)反饋通路的研究，認(rèn)為情緒及其表情是人類機(jī)體進(jìn)化演化的結(jié)果，具有基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)性和適應(yīng)性的功能，是生理成熟的自然顯露。按此理論可以解釋為什么有時(shí)個(gè)體情緒情感會(huì)頑固地與其理智認(rèn)知相背離，甚至由此會(huì)造成個(gè)體表里不一的怪癖行為等。而且情緒動(dòng)機(jī)分化理論還可以解釋，為什么個(gè)體有時(shí)感情不能接受某事物情況下，會(huì)由此采?。哼z忘相關(guān)事物、否定否認(rèn)相關(guān)事實(shí)、為躲避現(xiàn)實(shí)而耽于幻想等等的防御機(jī)制。但即使如此，情緒動(dòng)機(jī)分化理論的解釋力度亦是不夠的，比如心理防御機(jī)制也有愈自卑而愈加努力的補(bǔ)償機(jī)制、將被壓抑的欲望融入創(chuàng)造性活動(dòng)的升華機(jī)制等等，這些都是個(gè)體以意志過(guò)程為主導(dǎo)而不以感情過(guò)程為主導(dǎo)，力圖解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的心理過(guò)程。2

最后從意識(shí)過(guò)程主導(dǎo)行為觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)。詹姆斯－蘭格的情緒外周理論認(rèn)為是情緒以外的意識(shí)過(guò)程才主導(dǎo)了情緒的變化。詹姆斯－蘭格認(rèn)為情緒是植物性神經(jīng)活動(dòng)的產(chǎn)物，人們是先有機(jī)體的生理變化而后才會(huì)有情緒，所以人們悲傷是由哭泣引起、恐懼是由戰(zhàn)栗引起，情緒只是內(nèi)在需求不能滿足而導(dǎo)致的生理喚醒的結(jié)果。詹姆斯－蘭格的情緒外周理論為青少年青春期心理變化、婦女的產(chǎn)后抑郁癥、成人更年期心理綜合癥等提供了解釋。但由意識(shí)過(guò)程對(duì)行為的影響同樣亦不是具有絕對(duì)性、決定性的。就意識(shí)的能動(dòng)性來(lái)說(shuō)，美國(guó)心理學(xué)家亞當(dāng)斯的動(dòng)機(jī)—挫折理論，雖重點(diǎn)肯定了堅(jiān)強(qiáng)的意志對(duì)解脫解決受挫折心理的積極作用，但亦不得不認(rèn)為個(gè)體積極的情緒和積極的認(rèn)知對(duì)個(gè)體擺脫挫折反應(yīng)，也是具有與意志相同的積極的影響。2

通過(guò)以上的各個(gè)動(dòng)機(jī)理論形成與發(fā)展介紹可知：行為早晚總是會(huì)受認(rèn)識(shí)過(guò)程、感情過(guò)程、意識(shí)過(guò)程的共同影響，若單就以上某理論由此而過(guò)于肯定認(rèn)識(shí)過(guò)程、感情過(guò)程或意識(shí)過(guò)程對(duì)行為的獨(dú)立作用，是失之偏頗的。不過(guò)，若肯定以上觀點(diǎn)正確部分還是可知：行為實(shí)際上既可先因認(rèn)識(shí)過(guò)程而誘發(fā)啟導(dǎo)，亦能先由感情過(guò)程或者意識(shí)過(guò)程而誘發(fā)啟導(dǎo)。所以，綜合以上觀點(diǎn)只能認(rèn)為：**不存在在任何時(shí)空下對(duì)所有行為動(dòng)機(jī)都具有主導(dǎo)決定作用的心理過(guò)程，**而行為動(dòng)機(jī)中由某種心理過(guò)程對(duì)行為的誘發(fā)啟導(dǎo)作用又只能是隨機(jī)隨遇的。而動(dòng)機(jī)內(nèi)各心理活動(dòng)過(guò)程統(tǒng)一諧調(diào)性的根基只能在于：**任何行為都是要經(jīng)歷認(rèn)識(shí)過(guò)程、感情過(guò)程和意識(shí)過(guò)程為達(dá)成諧調(diào)一致而引發(fā)的作用。**2

動(dòng)機(jī)與需要?jiǎng)訖C(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)人的某種需要沒(méi)有得到滿足時(shí)，它會(huì)推動(dòng)人去尋找滿足需要的對(duì)象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。例如，正常人體需要一個(gè)穩(wěn)定的內(nèi)在環(huán)境，保持正常的體溫，維持細(xì)胞內(nèi)水與鹽分的適當(dāng)平衡等。當(dāng)這些平衡發(fā)生變異或者破壞時(shí)，人體內(nèi)的一些調(diào)節(jié)機(jī)制會(huì)自動(dòng)地進(jìn)行校正。但這樣的行為還不算是動(dòng)機(jī)，只有當(dāng)需要推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，并把活動(dòng)引向某一目標(biāo)時(shí)，需要就成為人的動(dòng)機(jī)。4

動(dòng)機(jī)與目標(biāo)目標(biāo)是個(gè)體努力要達(dá)到的具體成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)或結(jié)果，個(gè)是個(gè)體期望的未來(lái)狀態(tài)。動(dòng)機(jī)必須有目標(biāo)，目標(biāo)引導(dǎo)個(gè)體行為的方向，并且提供原動(dòng)力。個(gè)體對(duì)，目標(biāo)的認(rèn)識(shí)，由外部的誘因變成內(nèi)部的需要，進(jìn)而成為行為的動(dòng)力，并推動(dòng)行為。如學(xué)校對(duì)于要上學(xué)的孩子來(lái)說(shuō)是一個(gè)誘因，在成人的引導(dǎo)下使孩子對(duì)學(xué)校有了認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生了入學(xué)的愿望，這種愿望就是孩子行為的原動(dòng)力。4

動(dòng)機(jī)理論演化精神分析學(xué)理論精神分析學(xué)中弗洛伊德將人們行為的原因分為本我、自我和超我三部分。精神分析學(xué)所述本我是指人類遺傳的、與生俱來(lái)的、源于肉體需要的原始的本能，弗洛伊德所述的“自我”（ego），內(nèi)涵不太相同于其他心理學(xué)派中所闡述的自我(self)概念，其他心理學(xué)派將自我(self)大都理解為自我意識(shí)，是個(gè)體認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)到的自己，而弗洛伊德的自我（ego）則專指人們對(duì)行為實(shí)現(xiàn)的各種可能性的認(rèn)知或現(xiàn)實(shí)事物對(duì)基本欲望的吸引力與抑制力。超我概念在弗洛伊德人格結(jié)構(gòu)理論中是指人格結(jié)構(gòu)中的道德良心和自我理想兩部分，其中自我理想是自我人生中渴望達(dá)到的成就目標(biāo)，實(shí)際上相當(dāng)于個(gè)體為自己所設(shè)的思想與行為的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。精神分析學(xué)人格結(jié)構(gòu)理論若通俗地說(shuō)也就是：本我作為人們的先天本性，其回答人們的行為是否必須的問(wèn)題；自我作為人們保護(hù)自己不受傷害或損失且又達(dá)到目的的心理機(jī)能，它回答人們的行為能否達(dá)到目標(biāo)或目標(biāo)能否滿足需要的問(wèn)題；而超我作為社會(huì)道德化和個(gè)人價(jià)值化的自我，它則回答人們的行為是否應(yīng)該的問(wèn)題。2

精神分析學(xué)認(rèn)為：本我、自我與超我相互之間或是其內(nèi)部各部分之間相互沖突的結(jié)果便產(chǎn)生“焦慮”。如果這種“焦慮”通過(guò)人們意志過(guò)程的幫助得以及時(shí)的免除，則就會(huì)產(chǎn)生有意識(shí)行為；但如果這種“焦慮”不能得以及時(shí)解決，則就會(huì)由潛意識(shí)導(dǎo)致無(wú)意識(shí)行為。2

心理沖突元素中的本我對(duì)行為的作用只受“快樂(lè)原則”的支配，因而是非道德、無(wú)價(jià)值意識(shí)、盲目的，其對(duì)行為產(chǎn)生作用的唯一出路是通過(guò)自我；超我的主要職能是為自我對(duì)伊德進(jìn)行稽查和壓抑提供依據(jù)與力量，指導(dǎo)自我去限止本我的沖動(dòng)，是一種道德化、價(jià)值化了的自我。2

自我對(duì)行為的作用只受“現(xiàn)實(shí)原則”的支配，它盡可能地迎合本我的需要，而又不違背超我的要求。但是，自我又往往很難既滿足本我和超我的要求，而又同時(shí)符合現(xiàn)實(shí)原則。這時(shí)自我就發(fā)展出由無(wú)意識(shí)行為組成的“自我防御機(jī)制”等行為方式，以求解除自我所受到的壓力，使機(jī)體免受損害。2

本能理論本能理論是最早出現(xiàn)的行為動(dòng)力理論。本能理論的基本觀點(diǎn)是，人的行為主要是受人體內(nèi)在的生物模式驅(qū)動(dòng)，不受理性支配。最早提出本能概念的是生物進(jìn)化論的創(chuàng)始人達(dá)爾文（C．Daywin）。而在動(dòng)機(jī)心理研究方面進(jìn)行深入研究的則是詹姆斯、麥克杜格爾（W．McDougall）和弗洛伊德。其中麥克杜格爾系統(tǒng)提出了動(dòng)機(jī)的本能理論，認(rèn)為人類的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力；本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分；個(gè)人和民族的性格和意志也是由本能逐漸發(fā)展而形成的。

本能論過(guò)分強(qiáng)調(diào)先天和生物因素，忽略了后天的學(xué)習(xí)和理性因素。實(shí)際上，本能在人類的動(dòng)機(jī)行為尤其是社會(huì)動(dòng)機(jī)行為中不起主要作用。雖然本能對(duì)自然動(dòng)機(jī)起著主導(dǎo)作用，是自然動(dòng)機(jī)的源泉，但由于自然動(dòng)機(jī)不具有重要的社會(huì)意義，而且在現(xiàn)實(shí)生活中人類純粹的自然動(dòng)機(jī)幾乎是不能獨(dú)立存在的，它無(wú)一不受社會(huì)因素的影響或社會(huì)動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)，所以，本能論只具有從理論上對(duì)自然動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋的意義，而不具有重要的社會(huì)意義。例如，社會(huì)發(fā)展到今天，人們的吃飯行為已不純粹是一種本能行為，人們一般是定時(shí)定點(diǎn)在食堂就餐，而不是餓了就吃。在很多情況下，吃飯行為并不是由軀體的饑餓感引起的。因此，我們說(shuō)本能論者沒(méi)有把握住人類行為的社會(huì)本質(zhì)。用本能這種不具有重要社會(huì)意義的動(dòng)機(jī)來(lái)解釋人類廣泛的復(fù)雜的社會(huì)行為，必然會(huì)犯生物決定論的錯(cuò)誤。

驅(qū)力理論驅(qū)力理論由霍爾最早提出，由伍德沃斯提出行為因果機(jī)制的驅(qū)力概念，以代替本能概念； 而讓驅(qū)力理論得以大力推廣的是赫爾（C．L．Hull）。赫爾提出驅(qū)力減少理論。他假定個(gè)體要生存就有需要。需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力是一種動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體的力量或能量，使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力；人類的行為主要是由習(xí)慣來(lái)支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的，他強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)在驅(qū)力形成中的作用，認(rèn)為學(xué)習(xí)對(duì)機(jī)體適應(yīng)環(huán)境有重要意義。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向；有些驅(qū)力來(lái)自內(nèi)部刺激，不需要習(xí)得，稱為原始驅(qū)力，有些驅(qū)力來(lái)自外部刺激，是通過(guò)學(xué)習(xí)得到的，稱為獲得性驅(qū)力。

喚醒理論赫布和柏林等人提出，認(rèn)為：人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高也不是太低。對(duì)喚醒水平的偏好是決定個(gè)體行為的一個(gè)因素。它提出了三個(gè)原理：1，人們偏好最佳的喚醒水平，刺激水平和偏好之間的關(guān)系是一條倒U形曲線；2，簡(jiǎn)化原理，即重復(fù)進(jìn)行刺激能使喚醒水平降低；3，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好的影響，研究表明，富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體偏好于復(fù)雜的刺激。

誘因理論20世紀(jì)50年代以后，許多心理學(xué)家認(rèn)為，不能用驅(qū)力降低的動(dòng)機(jī)理論來(lái)解釋所有的行為，外部刺激(誘因)在喚起行為時(shí)也起到重要的作用，應(yīng)該用刺激和有機(jī)體的特定的生理狀態(tài)之間的相互作用來(lái)說(shuō)明動(dòng)機(jī)。例如，吃飽了的動(dòng)物在看到另一個(gè)動(dòng)物在吃食，將會(huì)重新吃食物，這時(shí)的動(dòng)機(jī)是由刺激引起的，人類經(jīng)常追求刺激，而不是力圖消除緊張使機(jī)體恢復(fù)平衡。誘因理論強(qiáng)調(diào)了外部刺激引起動(dòng)機(jī)的重要作用，認(rèn)為誘因能夠喚起行為并指導(dǎo)行為。誘因論關(guān)注外界誘因（目標(biāo)刺激、獎(jiǎng)懲等）在行為激起中的作用，如何引導(dǎo)行為的發(fā)生，與驅(qū)力論相對(duì)應(yīng)。誘因論主要包括巴甫洛夫行為主義者的有關(guān)研究，特別是斯金納的強(qiáng)化理論?！?誘因是個(gè)體行為的一種能源，它促使個(gè)體去追求目標(biāo)。誘因與驅(qū)力是不可分開(kāi)的，誘因是由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)它變成個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為，并有持久的推動(dòng)力。能夠激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。

正誘因：凡是個(gè)體趨向或接受它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為正誘因；

負(fù)誘因：凡是個(gè)體因逃離或躲避它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為負(fù)誘因。

動(dòng)機(jī)是由需要與誘因共同組成的。因此，動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度或力量既取決于需要的性質(zhì)，也取決于誘因力量的大小。

實(shí)驗(yàn)表明，誘因引起的動(dòng)機(jī)的力量依賴于個(gè)體達(dá)到目標(biāo)的距離。距離太大，動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)的激發(fā)作用就很小了。人有理想、有抱負(fù)，他的動(dòng)機(jī)不僅支配行為指向近期的目標(biāo)，而且能指向遠(yuǎn)期的目標(biāo)。因此，空間上鄰近的目標(biāo)，不一定具有最大的激發(fā)作用。動(dòng)機(jī)的社會(huì)意義與動(dòng)機(jī)的力量也有直接的關(guān)系。成就理論告訴我們，除了目標(biāo)的價(jià)值以外，個(gè)體對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的概率的估計(jì)或期待也有重要的意義。

需要層次理論馬斯洛認(rèn)為人的需求有以下七個(gè)等級(jí)構(gòu)成：

1. 生理的需要。

2. 安全的需要。

3. 歸屬和愛(ài)的需要。

4. 尊重的需要。

5. 認(rèn)知的需要。

6.審美的需要。

7.自我實(shí)現(xiàn)的需要。

馬斯洛認(rèn)為這七種需要都是人的最基本的需要。這些需要都是天生的、與生俱來(lái)的，它們構(gòu)成不同的等級(jí)或水平，并成為激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量。并且需要的層次越低，它的力量越強(qiáng)，潛力越大。隨著需要層次的上升，需要的力量相應(yīng)減弱。只有低級(jí)的需要得到了滿足，才能產(chǎn)生更高一級(jí)的需要。而且只有當(dāng)?shù)图?jí)的需要得到充分的滿足后，高級(jí)的需要才顯出激勵(lì)的作用。已經(jīng)得到滿足的需要不再起激勵(lì)作用。

認(rèn)知理論現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為：認(rèn)知具有動(dòng)機(jī)功能。動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論主要有：期待價(jià)值理論、動(dòng)機(jī)的歸因理論、自我功效論、成就目標(biāo)論。

期待價(jià)值理論把達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。期待幫助個(gè)體獲得目標(biāo)。

動(dòng)機(jī)歸因理論認(rèn)為動(dòng)機(jī)是思維的功能，采取因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行為內(nèi)在的動(dòng)力因素。 （積極的歸因是把成功歸因于能力，把失敗歸因于努力不夠。）

自我功效論：班杜拉認(rèn)為人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的。人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)在行為決策中起著重要的作用。期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)；效果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己是否有能力來(lái)完成某種行為的推測(cè)和判斷，這種推測(cè)和判斷就是個(gè)體的自我效能感。

動(dòng)機(jī)分類動(dòng)機(jī)的聯(lián)合與沖突1、動(dòng)機(jī)的聯(lián)合

按照動(dòng)機(jī)在活動(dòng)中的地位與作用大小不同可分為主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)與輔助性動(dòng)機(jī)。當(dāng)個(gè)體同時(shí)出現(xiàn)的幾種動(dòng)機(jī)在最終目標(biāo)上基本一致時(shí)，它們將聯(lián)合起來(lái)推動(dòng)個(gè)體的行為。強(qiáng)度最大的是主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。它對(duì)其他動(dòng)機(jī)具有調(diào)節(jié)作用。這種調(diào)節(jié)作用主要表現(xiàn)為：

1）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)有凝聚作用，將相關(guān)動(dòng)機(jī)聯(lián)合起來(lái)，指向最終目標(biāo)；同時(shí)主導(dǎo)動(dòng)機(jī)還決定個(gè)體實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)的先后順序。

2）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)具有維持作用，將相關(guān)動(dòng)機(jī)的行為目標(biāo)維持在一定的目標(biāo)上，阻止個(gè)體行為指向其他目標(biāo)。非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)的影響力較小，但其作用也是不可忽視的。非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)可以增強(qiáng)或削弱這種動(dòng)機(jī)聯(lián)合的強(qiáng)度。

2、動(dòng)機(jī)的沖突

當(dāng)個(gè)體同時(shí)出現(xiàn)的幾種動(dòng)機(jī)在最終目標(biāo)上相互矛盾或相互對(duì)立時(shí)，這些動(dòng)機(jī)就會(huì)產(chǎn)生沖突。

1）雙趨沖突：當(dāng)個(gè)體的兩種動(dòng)機(jī)分別指向不同的目標(biāo)，只能在其中選擇一個(gè)目標(biāo)而產(chǎn)生的沖突。

2）雙避沖突：當(dāng)個(gè)體的兩種動(dòng)機(jī)要求個(gè)體分別回避兩個(gè)不同目標(biāo)，但只能回避其中一個(gè)目標(biāo)，同時(shí)接受另一個(gè)目標(biāo)而產(chǎn)生沖突。

3）趨避沖突是指，當(dāng)個(gè)體對(duì)同一個(gè)目標(biāo)同時(shí)產(chǎn)生接近和回避兩種動(dòng)機(jī)，又必須作出選擇而產(chǎn)生的沖突。

3、行為與動(dòng)機(jī)的關(guān)系

1.同一動(dòng)機(jī)可以引起多種不同的行為。

2.同一行為可出自不同的動(dòng)機(jī)。

3.一種行為可能為多種動(dòng)機(jī)所推動(dòng)

4.合理的動(dòng)機(jī)可能引起有不合理的甚至錯(cuò)誤的行為。

5.錯(cuò)誤的動(dòng)機(jī)有時(shí)被外表積極的行為所掩蓋。

每一個(gè)行為的引發(fā)，都是需要通過(guò)動(dòng)機(jī)的形式表現(xiàn)出來(lái)，所以行為和動(dòng)機(jī)的關(guān)系是非常緊密的。也是在此過(guò)程之中才能夠讓我們對(duì)其有一個(gè)更加深入的研究和了解。如果沒(méi)有動(dòng)機(jī)，那么也就不會(huì)存在著行為的表象。6

成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)指?jìng)€(gè)體在完成某種任務(wù)時(shí)力圖取得成功的動(dòng)機(jī)。麥克萊倫認(rèn)為，各人的成就動(dòng)機(jī)都是不相同的，每一個(gè)人都處在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成就動(dòng)機(jī)水平。阿特金森認(rèn)為，人在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生兩種心理傾向：追求成就的動(dòng)機(jī)和回避失敗的動(dòng)機(jī)。

影響成就動(dòng)機(jī)的因素有：①成就動(dòng)機(jī)的高低與童年所接受的家庭教育關(guān)系密切。②教師的言行影響學(xué)生成就動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱。③經(jīng)常參加競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)賽活動(dòng)的人比一般人的成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)。④學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)與其成績(jī)動(dòng)機(jī)呈正相關(guān)。⑤個(gè)人對(duì)工作難度的看法影響成績(jī)動(dòng)機(jī)。⑥個(gè)性因素影響成績(jī)動(dòng)機(jī)。⑦群體的成績(jī)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱與自然環(huán)境和社會(huì)文化條件有關(guān)。

交往動(dòng)機(jī)交往動(dòng)機(jī)指?jìng)€(gè)體愿意與他人接近、合作、互惠，并發(fā)展友誼的動(dòng)機(jī)。

（二） 長(zhǎng)遠(yuǎn)的、概括的動(dòng)機(jī)和暫時(shí)的、具體的動(dòng)機(jī)

（三） 高尚動(dòng)機(jī)和低級(jí)動(dòng)機(jī)

（四） 主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和輔助動(dòng)機(jī)

（五） 意識(shí)動(dòng)機(jī)和潛意識(shí)動(dòng)機(jī)

其它動(dòng)機(jī)分類（一）生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的起源分）

（二）近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)影響范圍、持續(xù)作用時(shí)間分）

（三）高尚動(dòng)機(jī)和低級(jí)動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的正確性和社會(huì)價(jià)值分）

（四）意識(shí)動(dòng)機(jī)和潛意識(shí)動(dòng)機(jī)（按照對(duì)動(dòng)機(jī)內(nèi)容的意識(shí)程度不同分）

（五）外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的起因不同分）

（六）物質(zhì)性動(dòng)機(jī)和精神性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)對(duì)象的性質(zhì)分）

動(dòng)機(jī)的作用動(dòng)機(jī)的功能動(dòng)機(jī)具有三方面功能：（1）激發(fā)功能，激發(fā)個(gè)體產(chǎn)生某種行為；（2）指向功能，使個(gè)體的行為指向一定目標(biāo)。（3）維持和調(diào)節(jié)功能，使個(gè)體的行為維持一定的時(shí)間，并調(diào)行為的強(qiáng)度和方向。

1、動(dòng)機(jī)是在目標(biāo)或?qū)ο蟮囊龑?dǎo)下，激發(fā)和維持個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過(guò)程或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)部心理過(guò)程，不能直接觀察，但是可以通過(guò)任務(wù)選擇、努力程度、活動(dòng)的堅(jiān)持性和言語(yǔ)表示等行為進(jìn)行推斷。動(dòng)機(jī)必須有目標(biāo)，目標(biāo)引導(dǎo)個(gè)體行為的方向，并且提供原動(dòng)力。動(dòng)機(jī)要求活動(dòng)，活動(dòng)促使個(gè)體達(dá)到他們的目標(biāo)。

2、動(dòng)機(jī)具有激活、指向、維持和調(diào)整功能。動(dòng)機(jī)是個(gè)體能動(dòng)性的一個(gè)主要方面，它具有發(fā)動(dòng)行為的作用，能推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體從靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)向活動(dòng)狀態(tài)。同時(shí)它還能將行為指向一定的對(duì)象或目標(biāo)。當(dāng)個(gè)體活動(dòng)由于動(dòng)機(jī)激發(fā)而產(chǎn)生后，能否堅(jiān)持活動(dòng)同樣受到動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)和支配。

疲勞動(dòng)機(jī)理論美國(guó)心理學(xué)家邁爾（Maier RF）根椐前人實(shí)驗(yàn)的結(jié)果提出一種“疲勞動(dòng)機(jī)理論”，該理論將人們可用于某項(xiàng)工作進(jìn)行的潛在的精力體力稱之為儲(chǔ)存的工作能量，邁爾認(rèn)為人體的總能量相對(duì)時(shí)空內(nèi)是一個(gè)常量，每個(gè)人每天都在根椐自己的需要和動(dòng)機(jī)水平對(duì)這個(gè)總能量進(jìn)行分配，把它們用于工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)等方面。不同的人在同一時(shí)期或者同一個(gè)人在不同時(shí)期，由于各人或某一個(gè)人所具有的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的差異，因此而對(duì)個(gè)體所包含與儲(chǔ)存的潛在能量在相關(guān)行為上進(jìn)行分配的比例是不同的。個(gè)體的某種動(dòng)機(jī)強(qiáng)度高時(shí)，其在相應(yīng)行為上能量分配就多些；個(gè)體的某種動(dòng)機(jī)強(qiáng)度低時(shí)，其在相應(yīng)行為上的能量分配就少些。2

根據(jù)疲勞動(dòng)機(jī)理論可制右圖：該圖描述了個(gè)體的總能量、分配于某項(xiàng)工作的能量，它們與完成該項(xiàng)工作的動(dòng)機(jī)水平的關(guān)系。圖中大圓圈代表個(gè)體儲(chǔ)存的總能量，小圓圈代表分配給特殊工作的能量，它們的大小代表了分配該工作的能量值。圖示表明：任何個(gè)人，分配給某種活動(dòng)的能量值都要依賴于個(gè)體對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)水平。A圖和B圖代表了兩個(gè)總能量相同的個(gè)人（假定為@、&）他們由于從事某項(xiàng)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度不同，分配給該活動(dòng)的能量值也不同。C圖和D圖描述了@、&兩人完成任務(wù)后的狀況。圖中小圓圈和陰影部分代表能量已經(jīng)消耗。2

該圖說(shuō)明：@、&兩人在完成任務(wù)時(shí)雖然都消耗了自己分配能量的百分之五十，體驗(yàn)到了相同的疲勞程度，但@實(shí)際消耗的能量相當(dāng)于&實(shí)際消耗能量的兩倍。但需要進(jìn)一步說(shuō)明的是：疲勞動(dòng)機(jī)理論對(duì)行為的解釋不是全面的，它只適用于動(dòng)機(jī)與目標(biāo)相統(tǒng)一的意志行為，而對(duì)于潛意識(shí)行為和娛樂(lè)消遣行為解釋度是不夠的。比如娛樂(lè)消遣行為不僅是不愿接受目的目標(biāo)意識(shí)支配與監(jiān)督，而且往往在行為中越進(jìn)行越表現(xiàn)出“不知疲倦、沉溺其中”的特點(diǎn)；而潛意識(shí)由于自我對(duì)行為動(dòng)機(jī)都不明確，如何接受目的目標(biāo)意識(shí)支配過(guò)程自我都難以明白清楚，由此也就更談不上動(dòng)機(jī)強(qiáng)度決定行為強(qiáng)度的問(wèn)題。所以一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論是潛意識(shí)或者娛樂(lè)消遣意識(shí)，往往會(huì)對(duì)人們趨向于整體長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的工作生活行為起壓抑或牽制作用，但也是能將這類潛意識(shí)或娛樂(lè)消遣意識(shí)與意志行為中的整體長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，比如我們可以在行軍或勞作中唱一些激昂的歌曲或者將潛意識(shí)中的無(wú)端的郁悶遷怒于敵人，這也就是精神分析理論中所謂的認(rèn)同與升華防御機(jī)制。2

動(dòng)機(jī)與效率耶克斯—多德森定律Yerkes-Dodson Law（耶克斯-多德森定律/耶克斯-多得森定律）是心理學(xué)家耶克斯（R.M Yerkes）與多德森（J.D Dodson）經(jīng)實(shí)驗(yàn)研究歸納出的一種法則，用來(lái)解釋心理壓力、工作難度與作業(yè)成績(jī)?nèi)咧g的關(guān)系。動(dòng)機(jī)水平與工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線。中等強(qiáng)度的激動(dòng)水平最有利于任務(wù)的完成。動(dòng)機(jī)水平的最佳水平不是固定的，依據(jù)任務(wù)的不同性質(zhì)會(huì)有所改變。在完成簡(jiǎn)單的任務(wù)中，動(dòng)機(jī)水平高，效率可以達(dá)到最佳水平；在完成難度適中的任務(wù)中，中等的動(dòng)機(jī)水平效率最高；在完成復(fù)雜和困難的任務(wù)中，偏低動(dòng)機(jī)水平下的工作效率最佳（見(jiàn)右圖）。

耶克斯-多德森定律(The Yerks_Dodson Law)表明，學(xué)內(nèi)容越困難，學(xué)習(xí)效果越容易受到較高激動(dòng)水平的干擾。激動(dòng)水平處于適宜強(qiáng)度時(shí)，工作效率最佳；激動(dòng)水平過(guò)低時(shí)，缺乏參與活動(dòng)的積極性，工作效率不可能提高；激動(dòng)水平超過(guò)頂峰時(shí)，工作效率會(huì)隨強(qiáng)度增加而不斷下降，因?yàn)檫^(guò)強(qiáng)的激動(dòng)水平會(huì)使機(jī)體處于過(guò)度焦慮和緊張的心理狀態(tài)，干擾記憶、思維等心理過(guò)程的正?；顒?dòng)。

社會(huì)性動(dòng)機(jī)的力量人的動(dòng)機(jī)的性質(zhì)是各種各樣的。不同性質(zhì)的動(dòng)機(jī)，可以對(duì)人具有不同的意義，具有強(qiáng)度不同的推動(dòng)力量。行動(dòng)的方式、行動(dòng)的堅(jiān)持性和行動(dòng)效果，在很大程度上受動(dòng)機(jī)性質(zhì)的制約。

有一個(gè)實(shí)驗(yàn)研究了不同動(dòng)機(jī)對(duì)兒童行為的影響。學(xué)前兒童活潑好動(dòng)，要他們長(zhǎng)時(shí)間地站著不動(dòng)是很困難的。但實(shí)驗(yàn)者安排了一種游戲的情景，兒童所扮演的角色要求他長(zhǎng)時(shí)間地保持不動(dòng)的站立姿勢(shì)。這時(shí)情形就明顯不同。比之成人單純地提出要求，游戲情境中保持站立的時(shí)間要長(zhǎng)3—4倍。這里，除了游戲帶來(lái)的情緒方面的有利因素以外，兒童的活動(dòng)動(dòng)機(jī)顯然起著重要的作用。（馬努依連柯的實(shí)驗(yàn)）

在活動(dòng)動(dòng)機(jī)中，社會(huì)性因素起著重要作用。社會(huì)性動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的力量可能如此之大，以致會(huì)超過(guò)和壓制人的生物學(xué)本能。比如一些社會(huì)活動(dòng)家，為了政治斗爭(zhēng)的需要，可以抑制進(jìn)食的自然需要，長(zhǎng)期絕食達(dá)十幾天之久。

在實(shí)驗(yàn)室里，也見(jiàn)到類似結(jié)果。有人報(bào)導(dǎo)，要求三組成人被試（大學(xué)生）用右手食指拉起久布氏測(cè)力計(jì)上懸掛的重達(dá)3.4公斤的砝碼。對(duì)第一組被試不說(shuō)明任何理由；對(duì)第二組被試，要求他們表現(xiàn)自己的最高能力；對(duì)第三組被試，則告之這種活動(dòng)與一種社會(huì)性的重要任務(wù)有直接關(guān)系（拉砝碼的動(dòng)作同電力輸送到工廠、住宅的效果有關(guān)）。結(jié)果顯示，在三種不同的活動(dòng)動(dòng)機(jī)之下，社會(huì)性最豐富的動(dòng)機(jī)能表現(xiàn)出最大的力量。（費(fèi)約的實(shí)驗(yàn)）

戰(zhàn)爭(zhēng)是一種要求高度意志力的社會(huì)現(xiàn)象。在戰(zhàn)爭(zhēng)行動(dòng)中，可以清楚地看出動(dòng)機(jī)的性質(zhì)同它對(duì)行動(dòng)的推動(dòng)力量之間的關(guān)系。古往今來(lái)，投身正義戰(zhàn)爭(zhēng)的士兵，為崇高的動(dòng)機(jī)所推動(dòng)，具有一往無(wú)前、艱苦卓絕的精神，善于克服千難萬(wàn)險(xiǎn)，表現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)的意志。在從事非正義戰(zhàn)爭(zhēng)的軍隊(duì)里，士兵為打仗而打仗，或僅為金錢或其它個(gè)人動(dòng)機(jī)而戰(zhàn)，他們?cè)谄D險(xiǎn)和危難面前，容易膽怯、動(dòng)搖，表現(xiàn)出意志薄弱。革命戰(zhàn)爭(zhēng)的領(lǐng)導(dǎo)者之所以高度重視戰(zhàn)前動(dòng)員的作用，不義戰(zhàn)爭(zhēng)的策動(dòng)者之所以常常對(duì)自己的士兵作欺騙宣傳，力圖把他們的戰(zhàn)爭(zhēng)意圖說(shuō)得冠冕堂皇，其心理學(xué)依據(jù)就是人的不同性質(zhì)的動(dòng)機(jī)對(duì)行動(dòng)具有不同的激勵(lì)作用。