[科普中國]-明白女性消費(fèi)心理

我們常聽說，男人賺了錢都回家交給老婆，也就是說，女性無論是在家庭里還是在自身的購物決策上，在生活中都扮演了相當(dāng)重要的角色。

1、消費(fèi)的主動(dòng)心理。女性的購買動(dòng)機(jī)較為強(qiáng)烈，經(jīng)常逛商場(chǎng)，網(wǎng)上“剁手”，關(guān)注促銷打折活動(dòng)，樂此不疲地分享各種優(yōu)惠和購物心得。購物是她們的一種減壓、休閑、消遣方式，也體現(xiàn)出關(guān)注時(shí)尚，追求品位，帶來生活品質(zhì)提升的一些消費(fèi)理念。

2、消費(fèi)的愛美心理。女人天生就愛美，從遠(yuǎn)古時(shí)期就刻入了她們的基因，她們特別關(guān)注自己的形象容貌，不惜用各種手段來讓自己顯得更為出彩，比如使用各種化妝品，各種裝飾物，甚者去整容，試圖青春永駐。

3、消費(fèi)的實(shí)用心理。在市場(chǎng)上，有一些女裝品牌消量非常大，但很少在街上看到有人穿出來。因?yàn)樵O(shè)計(jì)偏離了實(shí)用性，消費(fèi)者買回去放在衣柜里面，沒有合適的場(chǎng)合穿，也沒有合適的鞋包來配，只能是欣賞。所以女性更傾向于實(shí)用型的產(chǎn)品。因?yàn)檎麄€(gè)家庭的支出離不開女性的“把關(guān)”，她們需要計(jì)算好每一筆錢是否花在刀刃上，考慮實(shí)際效用，所以實(shí)用性強(qiáng)的品牌在她們樣的眼中是最適用的選擇，這是精打細(xì)算的傳統(tǒng)消費(fèi)理念的延續(xù)。

4、消費(fèi)的自尊心理。女性的消費(fèi)行為其實(shí)是在視覺，感覺和聽覺的體驗(yàn)當(dāng)中產(chǎn)生的，女性消費(fèi)者具有對(duì)外在事物反映敏感和較強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)，形成了一種自尊、自重的心理即在消費(fèi)領(lǐng)域表現(xiàn)為某種程度的“我行我素”和“隨心所欲”。她們往往以選擇眼光、購買內(nèi)容及購買標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)自己、評(píng)價(jià)別人，希望自己的購買是最有價(jià)值、最明智的，還希望別人仿效自己。她們不愿意別人說自己不了解商品、不懂行、不會(huì)挑選，即使作為旁觀者也愿意發(fā)表意見，希望自己的意見被采納。社會(huì)心理學(xué)研究顯示，女性比男性更易發(fā)生“移情作用”，將自己置身于他人的情感空間中，感受他人正在感受的情緒。所以在購買活動(dòng)中，營銷人員的表情、語言、廣告宣傳及評(píng)論，都會(huì)影響女性消費(fèi)者的自尊心，進(jìn)而影響消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)。

5、消費(fèi)的沖動(dòng)心理。女性也是極其容易沖動(dòng)的群體之一，她們很可能因?yàn)槟硞€(gè)廣告讓她們感動(dòng)、一次大的促銷，就「買買買」了。什么方面可能引起她們的沖動(dòng)呢？比如：產(chǎn)品名字、顏色、價(jià)格、外觀設(shè)計(jì)、廣告宣傳、促銷活動(dòng)、環(huán)境因素、人群哄搶等。說到底是她們的情感心理的體驗(yàn)，如果跟你說有瓶水來自于愛琴海，這里面象征著愛情的神圣，你會(huì)不會(huì)買單？我相信大多數(shù)男的不會(huì)，這水還不是普通水嘛？但女性們不這么想，只要將某些物品賦予故事性，觸發(fā)她們的情感心理，她們就很有可能掏錢買單。

6、消費(fèi)的時(shí)尚心理。女性天生對(duì)時(shí)尚流行有著特別的觸覺，在物質(zhì)生活初步滿足的情況之下，她們急需在精神層面上來滿足自己。尤其是一些奢侈品和高端化妝品的掏錢買單，表現(xiàn)出她們商品消費(fèi)中賦予時(shí)尚元素，買得開心，用得舒心。

作者：林紅