[科普中國(guó)]-“品牌+電商”螺旋互動(dòng)引領(lǐng)發(fā)展

陳小方是浙江麗水百味農(nóng)產(chǎn)品合作社的負(fù)責(zé)人。合作社以生產(chǎn)白蓮和水稻為主，實(shí)行稻荷輪作，期間不施用化肥農(nóng)藥，而以沼液代之。要問如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，這位2012年才入行的“新農(nóng)人”頗有見地。他認(rèn)為：品牌化須與電商化螺旋互動(dòng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方可事半功倍。

通過低成本的社會(huì)化營(yíng)銷，陳小方讓品牌“浙百味”小有名氣。但他認(rèn)為，品牌要壯大，品質(zhì)一定要靠得牢，為此，他專門建立了追溯體系，客戶只要一掃包裝上的二維碼，便知曉產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程和檢測(cè)數(shù)據(jù)。2015年為了讓客戶實(shí)時(shí)掌握農(nóng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，小方還請(qǐng)來(lái)浙江省農(nóng)科院研究智慧農(nóng)業(yè)的專家，建立了信息化系統(tǒng)，客戶用手機(jī)便一覽全知。

除品牌外，電商則是陳小方的另一“法寶”。他主攻微商，零售和團(tuán)購(gòu)兼具，久而久之，許多好友都成了農(nóng)場(chǎng)的鐵桿粉絲，不僅在各自的朋友圈大力推介，有些還幫忙分銷。

品牌化與電商化雙劍合璧，讓陳小方初嘗甜頭。2015年產(chǎn)品線上銷售量大增，因省去了中間環(huán)節(jié)，雖然產(chǎn)量與去年相較并未增長(zhǎng)，收入?yún)s增加了兩成多，這讓他信心倍增。更有突破的是，今后陳小方不再單兵作戰(zhàn)，他聯(lián)合了母校麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院的資源，組建了一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成功從職業(yè)農(nóng)民的角色，轉(zhuǎn)向了“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。

新的一年，陳小方打算繼續(xù)沿著“品牌+電商”的道路走下去，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)即將上馬的項(xiàng)目就是創(chuàng)建“養(yǎng)生農(nóng)業(yè)電商公共服務(wù)中心”，讓更多山貨土貨通過電商走出小村，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。經(jīng)過前期調(diào)研，陳小方發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前居高不下的物流成本，將是未來(lái)組建這一平臺(tái)最大的瓶頸制約，因此他也盼望著多些相應(yīng)的扶持政策。

作者：朱海洋